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1，人设

成为主播之前，明星们以演员、歌手、主持人、歌手等身份活跃于电影电视荧幕甚至是各大秀场，他们更擅长在荧屏前进行塑造角色和才华展示，以此塑造特定的人设标签。反之，为了吸引粉丝的持续关注，明星们必须时刻维持粉丝心中理想化的自己，不断地提高自已。即使在直播间，依旧是妆容精致身穿华服，维持着“C位”的体面。

与之相比，草根出生的专业主播们可以不在乎周遭环境、自身形象、产品品类等等，始终将“销售额”放在第一位。产品是阿玛尼、迪奥，还是泡菜，内衣内裤，对他们来说只有好卖和不好卖的区别。但如果代言迪奥的景甜，专注潮牌的李晨去带货平价内衣内裤，你会怎么想？可见，人设和产品可能诱发的违和感，已经成为明星角色下沉的最大障碍。

2，品类

老罗首次直播前曾发表过一份声明，表明自己“虽然不适合买口红，但能在其他品类中做到带货一哥，之后选品会侧重于数码科技产品、家电、优秀文创等”。为什么老罗在一开始就给自己限定了选品范围？

创办锤子科技的老罗，在粉丝心中能够担当起科技类产品的“意见领袖”，能够以专家的身份引导他们选购，使用产品。品类选择与人设密切相关，与人设关联度更高的东西，粉丝会有更多的信任感，但一旦偏离人设，信任就很容易崩塌。反之，如果专攻“母婴类”产品的朱丹去卖手机等数码科技产品，难免引起粉丝的不信任感。

而李佳琦和薇娅则在长时间的直播中，开辟了更多品类。尤其是薇娅，与因“口红一哥”声名鹤起的李佳琦相比，薇娅身上并没有固定品类的标签。通过首次卖房、卖火箭等事件营销，“哆啦薇娅”（粉丝昵称，因为她的直播间就像是哆啦A梦的百宝箱,卖过各种各样的产品）和“薇娅万物皆可播”的印象已经刻在不少人的脑海里。

3，目的

直播的最终目的是带货，对这一点所有品牌不置可否。为了带货，主播必须分享自己，表达自己，推销自己，将其中双向的实时互动发挥极致，勾起粉丝的购买欲望。但由于直播人设不同，定位不同，慕名而来的粉丝的初始目的本就南辕北辙。

走进明星直播间，粉丝更多是为满足自己的窥私心理和追星需求，因此他们对明星本人抱有极高期待，或对明星带货行为持有好奇心，对商品本身的关注度反而不高。但大多数人对专业主播的认可，取决于商品本身。

对比景甜和薇娅直播间评论区，一个是“喜欢姐姐，姐姐好美”，另一个则是“我要XX（某种产品）”。

商家们并非没有洞察到这一点，反而利用粉丝的不同目的，去分别实现自己促销和扩大声量的目的。也就是说，商家们对专业主播的期待就是卖货，但明星直播的宣传价值要高于几个小时的销售额，从长远看有利于品牌影响力的积累，远比短期的销售量更具长尾效益。一般情况下，明星首播声量最大，给商家带来的附加价值也最高。

4，团队

日前，薇娅参与录制《向往的生活》，在蘑菇屋助力公益直播，她自带路由器相机电脑等一行李箱专业设备，和蘑菇屋所有人共同搭建临时直播间、选择产品样品....在综艺镜头面前呈现出直播镜头后的一面，直观地呈现专业主播的背后，隐藏着一支不被看见的强大团队。

背靠谦寻文化的薇娅，拥有一支500人的职能完善的专业团队，包括招商、选品、运营和经纪人等。薇娅曾在一次采访中表示，“我们所有的招商团队是分品类的，他们都是在某个行业工作十年以上，非常有经验的人。他们的经验能够做到，只要看产品以及它的配方、生产厂商，就能大致知道它的成本，然后在砍价时候告诉商家我们想要的价格，但绝不让商家亏。我们深刻地知道维持生态应有的做法，一定是符合各方利益。”

此外，据内部消息，谦寻目前正在一个“超级供应链平台”，将两层楼近万平方米的场地改成形似商场的大型选品区。

为了更好的选品，李佳琦团队也创新性地专门组建了一支质检分队，这一团队全部都是研究生以上学历，专门负责食品研究、化工检测等。

5，主业与副业

5月底，曾在淘宝直播排位赛跻身明星榜的TOP3演员叶璇正式宣布退出直播。她表示“（直播）赚的这些，还不够我站两次台的钱”。

叶璇的退出并没有激起很多浪花，明星下海直播的势头依旧不减，刘涛、景甜相继入驻聚划算，汪涵开启知识范直播...源源不断的明星前赴后继涌入直播圈，但从明星直播间表现，直播时长，直播频率来看，直播带货对于明星仍旧只能算作“副业”。

同时明星的职业属性、工作量也决定了直播只能作为副业存在，明星也并不会长期驻扎平台直播，工作重心依然在演戏，主持或唱歌等本职中，因此明星吸引力虽大，但用户留存率却难以保证。

但对于停播一天就内心忐忑，生怕自己被粉丝遗忘的李佳琦们来说，直播是必须兢兢业业、认真面对的本职工作，并且在已有的生态中，通过“造节”“直播预告”“图文互动”等形式增强粉丝粘性，提高粉丝留存率。

在长时间、高频率的直播中，专业主播已经形成各自的职业风格，为明星入场提供了绝佳模板。