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主播学会这7招，打赏不用愁！
来源：丹泽 发布时间：2022-05-11 391 次浏览
我们进入一个直播app时，对于送礼物这种打赏方式本身是没有任何排斥感的，因为大家心里已经形成了一种思维模式：要想玩的开心、要想和主播有更深的互动，就必须赠送礼物。而几乎所有的主播，都会频繁的或明示或暗示用户去刷礼物，用户也在这种频繁的刺激下，渐渐放下了戒备之心。
因为秀场或游戏直播从一诞生的时候就与打赏挂钩，所以它在潜意思里就给用户种下了收费的种子，让你认为打赏给主播是他们重要的谋生方式，他们之所以给你表演就是为了谋生赚钱，而打赏这种行为就形成了一种隐形的社会契约。
在美国去餐厅给服务生小费，几乎是一种明面上的规则，除了尊重服务生以外，更深层次的原因在于服务人员的薪水全部来自客人的小费，在这种情况下，小费对于服务生而言就变成了刚需，客人也知道了服务生就是靠小费来生存的。
所以新人主播千万不要介意自己问人家拿钱，其实你就是靠这个来赚钱的，粉丝们也理解，只有你主播自己过了自己心里的关，才会显得没那么别扭！
作为主播，其实最大的收入来源就是土豪粉丝的打赏，那么作为新人主播，其实能够打赏你的往往就是那么3到5个粉丝。
而新人主播们，切忌培养起粉丝单纯来聊天，不刷礼物的心态！所以，主播自己就要学会培养粉丝们刷礼物的好习惯！
废话少说，直接说方法！
第一：.关注粉丝送礼价值及趋势走向
在新手主播阶段，你要做的不仅是吸粉，更要培养吸金意识。
根据礼物价值适当的关注重点对象，有的观众一次送上百元的礼物，这时你要第一时间给予他们关注，这样出手阔绰的观众极有可能是隐藏的土豪粉。
每个平台都有自己的礼物价值标准，无论你是新人主播还是老主播，对自己直播的平台规则和礼物价值都要熟记于心。你要记住一段时间内有哪些粉丝为你送的礼物价值不断上涨，这些很可能是你的铁粉。
第二：了解粉丝等级但不差异化对待
有的主播一看到高等级的观众，就格外热情，这是很多新手主播都会犯的错误，你要知道高级玩家也是从小粉丝一点一滴养成的，你不能确定今天到你房间的小粉丝以后会不会成为你的榜首。
另外高等级玩家一般都有固定的主播，除非你拥有极强的魅力才能够留住他们。主播应该多发掘小号，和他们多沟通，争取把他们培养成粉丝，甚至打造铁杆粉丝。
平时看到小号玩家刷礼物接近一定数值时，可以考虑给这样有潜力的小号玩家上管理。上管理前告诉他们：谢谢你的礼物，真心希望你能留下来，在我直播时候来看看我，陪伴我！
当这样小号玩家受到这样的特权对待，立马能感到心中的存在感、自豪感、责任感熊熊燃烧，留下来是唯一的选择。
第三：.打造有归属感的大家庭
主播常常会有这样的困惑，为什么我直播间气氛火热，我和粉丝聊的热火朝天，但就是没人刷礼物？
这里的问题出在主播并未思考清楚，粉丝给你送礼物出于什么心理？
只是为了聊天图开心的粉丝很难激起消费的欲望，反倒是每次看直播都为你刷礼物的粉丝，这代表他对你有深深的归属感，他希望陪伴你，希望你变得更好，你的人生价值的实现，也包含着他的一份荣耀，把你捧到无限高，就好像自己也放大了一样；帮你实现梦想，就好像他的价值也实现了。
这样的粉丝，必定会是你坚强的后盾，主播能做的唯有真心去对待他们，真心的去把他们当朋友，他病了，累了，心情不好了，多多关心他，注意他们的状态，时间久了自然会感觉到你的真诚，让他和你在一起感觉到是愉快的、真实的。
几乎每一个大主播都需要拥有自己的“家人”。那些经常来看你直播的粉丝，最起码你要给人家一个爱称比如：，“欢迎我们家xxx”“我们家xxx又来啦？”
这些细节都能让他更有归属感，而不是冷冰冰的直呼其名。
最好还能做到记住自己的每个粉丝的喜好和个人信息，，比如来自哪里，喜欢什么歌，喜欢哪个明星。我以前带的一个主播，他把自己粉丝团的所有成员的信息，都做成一个表格，每次来的时候都能够说到粉丝们的心坎里。
做到每次他来看你，你除了“欢迎xxx”之外，还能热情的跟他寒暄与他相关的话题。例如“你今天不用去考驾照吗？”“你吃饭回来啦？”
第四、向粉丝求助，向家人共享目标
一旦拥有了粉丝，就可以向他们寻求帮助，比如当你可以在群公告，写上今天要拿200颗星星，或者今天要有10个人加入我的粉丝团之类的。
这时候，用户就没有了负担，相反，打赏成为了帮助作者的一种手段，这时候可以促进粉丝们来帮助你完成你自己的目标，他们自己帮助了你，他们也获得了成就感。
通过后期的互动，打赏的效果得以反馈给用户，这样，一个良性循环就开始运行起来。
第五、建立身份优越感
一个优秀的主播们最擅长的，是对于刷礼物观众的正面回应，一旦有人刷了礼物，主播会用各种方式表达感谢，同时，观看直播的所有观众都会看到，这个时候，羡慕就有可能变为攀比，你送我也送，而听到主播当着许多人的面喊出自己的名字则是一件很有成就感的事情。
比如给主播打赏，会得到他们的感谢，其他观众也会看到，甚至当我一掷千金的时候，人们会羡慕佩服我，提高我的知名度等等，种种打赏后得到的反馈会强化粉丝的虚荣心，是对粉丝打赏做好事后最大的认可。
还有一种差异化对待，就是比如加入粉丝团才能加入QQ群之类的，但是却和普通用户有了身份差异，这些付费会员的心理得到了满足，因为是会员，所以就显的更加有面子，离罗胖的心理距离也更近。
后期咱们做的游戏厅其实原理也是一样，为什么交友厅比个人主播要赚钱，那是因为交友厅有更多粉丝，土豪们打赏后，其他主播的粉丝都能看到，更加能够形成攀比性！
第六：打赏去货币化。
中国人对给钱是很敏感的，既觉得庸俗又舍不得，参考微信将“送钱”变成“发红包”，你突然认可了这种行为，就算抢到1元钱也觉得好开心，但是现实生活中有人就算给你10元是不是觉得又少又俗气呢，而直播平台很聪明地设计了不同的虚拟金币进行替代，同时将打赏又包装成送礼，增强人的帮助心理。这种去货币化的行为弱化了钱的属性，让人变得不那么敏感。
所以你可以不用说打赏，直接说送我个玫瑰花，小星星之类的就可以了！就会显得没那么明显~
第七、营造交付感
也就是打赏后他能获得什么东西，那么直播行业上，人家打赏后，一般获得的东西有你的一句感谢、加入QQ群，给他点一首歌，这些都是马上能获得的东西，甚至是送一首歌给他，这些也是OK的。
其实，粉丝们打赏到底是想要的是什么呢？也许很多主播都很难理解，因为很多主播自己都没有尝试过打赏行为，但是我们可以通过一些案例，让你知道那些愿意打赏的人，往往是基于什么心理的！
第一个案例：
挪用了360万公款的女出纳，刚开始只是为了帅气男主播能在众多粉丝中注意到自己。平凡出身又不美貌的她觉得帅气男孩口中一声声甜蜜的“这是我XX姐”，是对她莫大的认同，是现实生活中她得不到的。
第二个案例：
偷盗汽车贱卖打赏女主播的李某，年仅23岁，只为了高昂打赏后听女主播说一句“谢谢你，帅哥”。欺骗女友的钱来打赏女主播的聂某，只是为了每个月帮女主播凑齐份子钱，他觉得这样就成了女主播的依靠，能得到她的赞美，能被她需要。
从心里学视角来看，这些人打赏的动机可以从现实世界的缺失来理解 ：再卑微的生命也有对抗现实的冲动。用马斯洛对人的需求的五大层次来解释:生理需求，例如，喝水吃饭；安全需求，例如，自我保护；社交；尊重；自我实现。在网络上疯狂打赏主播，就是想利用社交软件通过花钱的方式来获得尊重，从而寻找存在感，实现自我追求。
据科学研究，一旦遇到一些难以解决的问题，尤其是当在家庭里地位不够，或在事业发展中遇到瓶颈，找不到娱乐身心、释放压力的途径，大脑就会出现“返祖”现象，做出快速直观的判断，比如讨自己喜欢的主播开心，疯狂打赏网络直播
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