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你仔细想一下，如果你把私下维护的内容当做是直播间内容来看的话，那你们聊了那么多东西，大哥陪你聊了2小时，你开播了，大哥来刷个几千块，其实只是为了这2小时的私聊买单而已，对吧。

那你希望直播间大哥也留下来陪你聊2小时的话，是不是意味着这2小时你本身也得有大哥感兴趣的东西去呈现出来。可是，直播间是大庭广众的场所，你跟大哥聊的东西，能拿来直播间聊吗？不行对吧。大哥自己也不会在直播间聊一些比较隐私的事。

所以直播间其实是什么？直播间终究还得是一个娱乐场所，一个综艺舞台，一个展示自己魅力的地方，然后通过你的魅力去吸引新的粉丝和大哥，同时巩固好老粉丝老大哥，后面再通过维护去让他们为你付出。除非你只有一个大哥，而且还得非常死亡那种，那么你像YY田子晴，只给X哥一人开，我觉得没问题。

你要大哥天天来直播间，那你没有让他产生那种“今天XX的直播间会发生什么事”的感觉？大哥待不下去，是因为他没有那个好奇心呆你直播间，因为你直播能讲的内容他都能猜到了，所以他宁愿去跑骚看看其他主播，能明白吗？

不仅是大哥，其他中小玩家也一样，至少这个是导致他们不会天天到场，或者刷了就走的原因。

还有，像你们也经常会说“我PK这个大哥居然不帮我”，是的，为什么呢？因为他不觉得你每次pk的对象跟你有什么关系，他只会觉得你每次都是跟无关紧要的对手pk而已，随机相遇，随机拜拜，完全没有任何感情和情绪带入，在他看来挺没意思的。

你没有把大哥拉进你想发展的剧情里，或者说你压根自己也没想把直播发展成什么样，所以你也不能怪大哥为啥纹丝不动，因为在他看来真的“输赢跟我无关”。

这点是因为你本身没有把直播人脉当做内容的原因。

  王小源讲得很对，主播是永久的，大哥是暂时的。很   多主播一直抱怨“没大哥了怎么办”？你会这么想，说明你自己清楚你目前直播的局限性在哪里。你既然懂得你没了大哥就等于没了一切，那你为啥还不舍得去扩展自己的人脉圈呢？

你们一直有个非常天真的误区，就是“我把大哥圈住他就走不了了”。错，大错特错，这种思想非常幼稚。如果这个粉丝的财富等级是被你从小培养到大的，那他顶多就是多陪你一点，但人都是会长大的，你自己想想，你的某些粉丝是不是老早都带着财富等级来的？十多级二十多级，对不对。难不成他们没自己的主子？难不成就你天下第一最聪明，懂得圈住就是自己的，别的主播就都事傻逼不知道这个道理？太天真了吧。

这说明什么？说明大哥和铁粉几乎是圈不住的。如果大哥愿意被你圈住，别人怎么诱惑都没用。那些能被诱惑走的，更能说明你实力不如别人，那你是不是该反思了？哪怕人家是耍小心机。

你们自己去看就会发现，那些榜很均匀的主播，他们基本不会拉，而且他们的大哥，几乎都不是自己的，都是靠自己平时去打交道，去通过PK认识其他主播，接着间接认识主播的大哥，让大哥对自己有印象，不定时的进来看看然后扔点礼物，维持住自己的直播间。自己大哥不在了，其他野生大哥虽然就是意思意思，但就是饿不死。这个道理很简单，但我知道很多人不愿去做。

有些主播是一朝被蛇咬十年怕井绳，可能在某一次这样做的过程中，自己的大哥被人拐跑了，所以她以后就干脆也不做了，自己就守着自己的直播间，最后把自己直播间给守黄了。因为本身就没多大实力能一直去留住老粉丝，又不想去结交人脉，你说你直播间能不黄才怪！

说真的，我希望你们一个个眼光都能放长远一点，仅仅是盯着眼前的利益，没用的。

短期利益这种东西，你只会一天天担心自己到时候没得赚钱了怎么办。

而长期利益，你做起来是非常稳妥的，丝毫不担心自己哪天就饿了。

好好想一想王小源说的这句话吧！

“将来有一天大哥走了，你并不是一无所有”

可能很多主播还是不明白，圈子在自己的直播生涯里能起到什么作用？圈子的重要性在于——大哥不是长久的，主播之间才是最长情的告白。

一个圈子，就是一个社会，你要多出去走动，懂得去构建起属于自己的直播圈，因为你结交的主播肯定类型也会很多。如果说陌陌是一个大平台，什么类型的主播都有，因此游客爱到处看，那么你构建的圈子就应该是一个“小陌陌”，让你的圈子里什么类型的主播都有，然后让游客通过你一个直播间，能去看到很多类型的主播，是不是他们就不需要到处乱串了？而你的任务，就是如何去有趣的运营好这个圈子给大家看。

我最近越来越觉得，直播就是“游客看主播怎么做事”，当然，类似于唱歌跳舞弹琴也是在做事，只是这些事难免久了就会枯燥，而这世上，往往只有人与人之间的社会活动才是变化莫测，才是不定数的。也就是说“直播其实是一场连续剧”。那么你作为主角，你要如何去演好这部连续剧呢？去让游客能在你这里看个够呢？

为什么类似于YY/快手你总能看到一大堆这个主播跟那个主播之间的关系如何如何的新闻，而八卦写手热衷写这些，不就是因为粉丝爱看吗？也正是因为这个道理，所有粉丝更喜欢看的其实是某一个主播的“社会活动”。如果你的直播就是自己演自己，每天的内容都是一个样，谁看了都会腻，因为人家对你的直播内容已经相当了解了，没有任何未知性，便不再对你接下来的直播产生好奇心，自然就不用来了。

去好好仔细想下，为什么YY的大主播总爱在直播里提及其他主播，以及他们主播之间最近有哪些联系，又为什么他们多多少少要有几个敌人存在，不就是为了有话题吗？谁真的愿意吃饱了没事干去得罪人？！这些都是抓住了粉丝每天的好奇心，他们想去知道你这个主播周围的圈子都有什么新鲜事。

其实粉丝这东西是很神奇的，成千上万个直播间，为什么他就偏偏在你这，而不是在别人那？又岂会因为你多一次场PK就被对方吸走？是不是。如果真被吸走，你是不是该看看人家主播比你强在哪。

当然，你自己一定要谨慎交友，都说女人的第六感是很准的，那这个主播值不值得你一直交下去，你心里还是有一点逼数了。你们总会羡慕“哎呀大主播就是好，大主播与大主播之间都在互动，没人跟我这小主播玩”，错。首先大主播很多，其次不爱PK的大主播也很多（人家有实力不去互动，但你不行），而且很多主播还是跨公会地去认识，相互之间没有什么成见。

大主播之间的人脉圈，也是自己去构建起来的。如果你承认我前面那句“直播就是游客看主播怎么做事”是对的话，那么你自然也可以去构建自己的人脉圈，可能你的圈子里的主播都不是什么大主播，都没有名声，但你们却可以相互玩出很多花样，而这些花样能带给游客快乐，游客自然也不会因为你们都是小主播所以有成见，就像我上面说的，千万个直播间，这群粉丝为什么偏偏呆在你这？那既然呆在这了，你有没有去好好利用？

主动去构建圈子还有一个好处，就是能锻炼自己的互动能力。构建圈子，跟你平时随机连屏PK是不同的。平时你可能P完一个是一个，过了这个进别的村，没有任何维护意识。而当你是去建立起一个属于你自己的东西的时候，你会显得用心很多。包括语言能力也能从这里面去提升，你有自己熟悉的朋友，你才会更加敢于说话，而且不怕说错话，这样就比你自己等着公屏别人去打字要来的直接。

构建圈子的同时，永远不要担心自己的游客会被对方吸走。是你的终究是你的，就算你不去构建人脉，游客就不会自己跑去其他直播间了吗？我经常看到公会一些主播的大哥，在小主没开播的时候，会跑去她的朋友那边刷一两百，但大礼物却永远留给自己的小主，这种就是非常好的良性发展。两个主播之间的粉丝彼此相信任，相互之间会走动，才更加不会造成直播间永远没人。

就像公会的主播群也是一个道理。一个群就是一个小社会，群里主播等级高低，类型性格，以及所掌握的直播技巧各不相同。因为这些不同，所以碰到一起才会更容易擦出有趣的火花。

如果一个主播够聪明，自然会懂得如何去运作。老主播不能因为对方是新主播什么都不懂所以不跟她玩，小主播也不能因为害怕大主播能力比自己高而不敢接近。你们在维护自己的圈子时，在日常PK的过程中，要做的永远是如何去通过大家彼此之间不同的直播类型，去通过对方达到让自己的直播间变得有趣，你们每次互动，都要去找到对方的优点和弱点是哪些，对方的优点可以弥补你直播内容的不足，而弱点则可以让你看起来比对方更有优势。这是一个互利的过程，只要你操作得当，内容有趣，何尝怕粉丝会离开？

直播就是一场演绎，演的是你自己这个人做的一些事。播的是你这个人，游客看的也是你这个人。圈子就是你在直播平台上的一张社会网，你如何通过直播，去表现出你在这个社会网上的各种活动，也是粉丝们想看到的。每一场PK，是一个丰富直播内容的方式，也是向自己粉丝介绍你这个圈子的方式，更是展示自己如何去表现社会活动的事。

再次记住我这句话：直播就是“游客看主播怎么做事”。

利用圈子，永远不是勾心斗角，而是更好的在粉丝面前展现自我。

所以直播你想做到面面俱到，并不单单是维护好大哥那么简单。

像以前，你们经常说：一开PK粉丝大哥就跑。

这个问题其实很简单，放在新主播身上，因为大哥和粉丝跟你还没熟悉到某个程度，他其实真的不需要为你的输赢而买单。他也并不是觉得你想圈钱，所以赶紧跑，任何玩家都清楚主播的圈钱方式，只是他觉得没必要帮你而已。

所以面对这种情况的，你就需要通过先去维护，加深你们俩人的关系。前期你急也没用，你急他还是跑，你只要老老实实去做好维护工作，去产生一些情感，他后面自然不得不帮你上点票。

那好，抛开圈子人脉不讲，很多主播我看你们私下跟大哥聊天的内容都很平淡，都很客套，都很快乐，都是“你好我好大家好”，玩俩小无猜。完全没有去铺垫一些能激起对方同情的人生经历。你们不懂得像绿茶主播一样去表达情绪，去用故事情节激起大哥的一丝丝保护欲。

所以你们也就搞不懂其他主播为啥大哥都那么乐意呆着，还乐意帮她打PK。因为她维护上有很多小秘密啊，而这些小秘密，不管是出于私心还是出于常规，本身就不适合放在直播间来讲，因此你们看她们直播，自然看不出背后的门道。

而这些小秘密，我上面说抛开圈子人脉不讲，大哥也会因为自己的某些保护欲和征服欲，希望在直播间保护好这个女孩，担心她PK输了受别人欺负。那么这种就跟直播上的一些内容无关了对吧。（但无关不代表不需要直播内容）

所以我们可以去讲故事讲情怀，同时打拉锯战，至少在还做不到有很多直播内容的同时，也能让大哥刷一刷情感票。比如绿茶主播那一套“主观很自卑、客观很自信”就是很多主播看不明白别人为啥坐着也有票的原因。

举个很简单的例子，同一个大哥 A，两个主播 C 跟 D 。

C 跟大哥聊来聊去，聊自己每天主播完在吃饭睡觉打游戏，或者出去逛逛街什么的。

D跟大哥聊的时候呢，也会说自己看看书啊学点东西啊，但是她还跟大哥说自己家里有某些困难，不得不做主播的事。

那么，你是男人的话，你大概率上会帮谁？男人可都是有英雄梦的。

当然还有最狠的是什么？就是那种包装段位高，具备女性魅力，又有直播内容的同时，还能去倾诉自己的不容易的，这种就比 D 还厉害了。你不要总觉得“粉丝会信吗”？男女关系是很不理性的，他们第一反应不是你多有钱，而是你多不容易。